gagner de l'argent sur internet

Il est bon de connaître aussi quelques tactiques !

Il est bon de connaître quelques tactiques. Certaines marchent encore très bien et donnent des résultats spectaculaires. Par contre, il ne faut pas trop compter sur elle pour gagner de l'argent à long terme.

Essayons d'imaginer une autre approche basée sur 10 étapes simples :

1 Choisir une niche c'est-à-dire un segment de marché dans lequel vous devez avoir des compétences. Sur Internet, il ne faut pas craindre d'avoir des niches assez petites. Vous choisirez par exemple la niche 'rencontres entre seniors' plutôt que 'rencontres' qui est un peu trop vaste.

2Choisir un produit à vendre. Il s'agit d'un produit d'appel qui doit être d'un prix modéré (guère plus de 20 €) et doit avoir un excellent rapport qualité-prix. Notez qu'il vous faut un seul produit (ou à la rigueur deux ou trois) mais certainement pas d'une gamme complète. Si vous devez exploiter une boutique électronique avec des dizaines de produits, pensez à créer un second site annexe avec du contenu et seulement quelques produits.

3Trouver un cadeau gratuit, d'excellente qualité et très attrayant pour votre niche. Le plus souvent, votre cadeau sera un Ebook, un logiciel ou un coupon. Faire une squeeze page et collecter les e-mails des visiteurs en échange du cadeau.

4 Faire une série d'e-mails (une dizaine) avec du contenu intéressant et devant logiquement aboutir à l'achat de votre produit d'appel. Vous pouvez de temps en temps ajouter un cadeau surprise, c'est toujours apprécié. Utilisez un auto répondeur pour gérer le processus de façon automatisée.

5 Faire venir du trafic sur le site. A ce stade, il est hors de questions d'essayer d'obtenir du trafic organique, parce que cela peut prendre plusieurs mois. Vous avez besoin de trafic immédiat pour tester et optimiser votre page, et la meilleure solution c'est encore de passer une annonce payante dans Google, Yahoo ou MSN. Par contre, vous vous contenterez de tout petits budgets (de l'ordre de 5 à 10 € par jour) jusqu'à ce que votre rentabilité soit démontrée.

6 Mesurez soigneusement le taux de conversion de vos visiteurs. Combien souscrivent à votre newsletter ? Combien achètent le produit d'appel pendant le cycle d’emails ? Si le taux de réponse n'est pas satisfaisant, vous devez impérativement peaufiner le processus, c'est-à-dire faire de petites modifications sur votre squeeze page ou vos e-mail de relance jusqu'à obtenir un taux d'action satisfaisant.

7 Continuer à envoyer des informations intéressantes à vos souscripteurs en insérant de temps en temps des offres. La fréquence dépend un peu de votre niche et de votre stratégie. En général, il est bon d'envoyer un e-mail tous les 7 à 10 jours, et au minimum une fois par mois. Une offre n'est rien d'autre qu'un produit qui devrait logiquement intéresser ceux qui ont acheté une première fois. Évitez absolument les produits décevants qui peuvent détruire votre fonds de commerce.

8 Développer le trafic sur votre site. Comme vous avez testé le taux de réponse de vos visiteurs, vous avez une bonne idée de ce que vous rapporte un nouvel abonné. Vous pouvez donc utiliser des méthodes payantes pour obtenir du trafic (PPC, annonces...) dès lors que le prix d'acquisition du nouvel abonné est inférieur à sa rentabilité. Vous pouvez également utiliser des méthodes gratuites : trafic viral, communiqués de presse, trafic organique. Attention cependant: ces méthodes sont gratuites sur le papier, mais quand vous comptez le temps que vous y passez, vous aurez parfois des surprises.

9 A ce stade, vous avez créé votre fonds de commerce Internet, c'est-à-dire un club d'abonnés enthousiastes qui vous achètent quelque chose de temps en temps. Notez combien il est important que le produit d'appel soit d'un excellent rapport qualité-prix: si vos abonnés ont été déçus par leur premier achat, il n'y a vraiment pas beaucoup de chance pour qu'ils continuent à vous acheter quelque chose. Notez aussi qu’avec ce premier achat, vous avez instauré un climat de confiance avec vos abonnés, et que ces derniers hésiteront beaucoup moins à vous faire des achats plus importants.

Avec ce processus, certains sites arrivent à faire des ventes de plusieurs milliers d'euros pour un seul visiteur... Ce n'est toutefois pas possible dans tous les segments de marché. Il y a un débat parmi les experts: vaut-il mieux faire plusieurs petits sites spécialisés dans la vente d'un nombre restreint de produits ou avoir un seul site plus important ? Le plus souvent, il est préférable d'avoir plusieurs petits sites assez spécialisés. Pas de malentendu toutefois: passsé une dizaine de sites, vous risquez de n'avoir que des revenus dérisoires pour chacun d'entre eux et l'ensemble sera probablement décevant.
 

10 Recommencer le processus dans d'autres niches, de préférence dans des domaines connexes.

Cette approche pour gagner de l'argent sur internet n'est peut-être pas la plus rapide (encore que cela ne soit pas prouvé du tout), mais c'est certainement une des plus sûre et une des seules qui vous permet de progresser pratiquement sans limite. Avec cette approche, vous êtes totalement à l'abri des caprices des moteurs de recherche et vous gagnez de l'argent de mois en mois avec un minimum de maintenance.